Potrebe su temelj razvoja ljudskog života, a taj se razvoj temelji na težnji čovjeka da ostvari nešto novo i da time što bolje zadovolji svoje želje i nedostatke. Čovjek je slobodan u trošenju svog dohotka i pribavljanju dobara koja će na najbolji mogući način zadovoljiti njegove potrebe. Stavovi potrošača kao zbirna vrednovanja različitih robnih marki važni su uglavnom kao odrednice i pokazatelji njihova ponašanja. Persuazijom se, kao procesom u kojem se uvjerljivom komunikacijom pokušava dovesti do promjene stava i ponašanja prema određenom objektu, marketinške tvrtke danas naširoko koriste kako bi ostvarile svoje ciljeve. Može je se pronaći u glazbi, glazbenim spotovima, filmovima, popularnim crtićima, tiskovinama, a posebice u oglašivačkim porukama. Oglašavanje je persuazivna komunikacija namijenjena prodaji roba, usluga i ideja potrošačima, a koristi se različitim medijima za iznošenje persuazivnih poruka. Kako bi prodali svoje proizvode, trgovci se koriste mnogim tehnikama persuazije. Jedna od njih je pokretanje nagona za preživljavanjem, kojom suptilno nameću mišljenje kako posjedovanje njihovih proizvoda i usluga daje prednost u društvu, unutar skupine ili pred konkurencijom.